划定民宿的竞争对手

作者:admin | 时间:Aug 18, 2017

  通常情况下,酒店划定竞争对手会考虑几方面的因素,比如地理位置、目标客群、定位、体量、服务项目等。通过这些因素,明确5-6家主要竞争对手进行动态跟进和分析。民宿的竞争对手划定和传统酒店相比主要存在两点区别。

休闲旅游地民宿分布

  休闲旅游地民宿要充分考虑客源地同距离半径内的民宿竞争者

  首先,是地理位置考量上的区别。民宿的客群大部分消费目的属于旅游休闲,因此需要打破传统单一的地域限制。这类情况主要发生于非集中型的乡村民宿。对于这类民宿,除了考量自身一定地理半径范围内的竞争者外,还需要融合目的地竞争的因素,从消费者需求的角度出发划定竞争者。对于乡村休闲类民宿而言,其主要客群来源于附近的大中型城市,以城市为原点向四周发散的同距离半径内的民宿都应划定为竞争对手。比如某民宿位于上海周边的某乡村,距离上海约2小时车程。从地理位置的因素出发寻找竞争对手,除了同样位于本民宿周边的项目外,以上海为原点出发,向任意方向发散3小时车程以内,可以同样实现周末两天一夜休闲度假的地域都应被纳入衡量范围。

  其次,是数量上的区别。民宿的单体体量普遍较小,但数量较多,尤其是位于丽江、厦门、西塘等成熟市场,一座古城内形态、定位、体量都差不多的民宿甚至可能有上百家。这样的数量给后续竞争者的数据采集工作带来了很大困难,尤其是在目前没有成熟的第三方机构可以提供较为准确的民宿市场数据的前提下,这类民宿只有尽可能地在市场中寻找相对出众的竞争者,或者根据消费者行为习惯继续细分划定因素,来精准定位对标项目。

  因此,我们可以将民宿分为分散型和集中型,分别指出各自的竞争者划定因素。分散型民宿即该项目周边小范围半径内没有过多的同类项目,主要的竞争来源于其他目的地,多发生在大城市周边的乡村民宿,除散客外会有一部分小团体客群。这类民宿的竞争者划定因素主要有:到主要客源地的距离、交通便利性、价格定位、客群属性定位(亲子,养老等)、客房数、配套服务项目、周边景色或文化景点的知名度等。集中型民宿指同一区域内集中有几十甚至上百家民宿,形成了民宿集合地带,代表性的地域就有上文提到的丽江、厦门、西塘、杭州西湖等地,以接待散客为主。这类民宿的竞争者划定因素主要有:同一集群内,价格定位、主题风格及客群属性定位、平均出租率、OTA点评分数及数量、位置可见性等。
(原文取自酒店评论)


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