开一家民宿需要做哪些准备工作?

作者:admin | 时间:Aug 23, 2017

  目前来说,开民宿的可以大体分成两类人:一是有情怀的,希望能把理想照进现实;二是想投资的,期待能跟着风口起飞。

  但无论是哪种人,抱着什么心态,都应该在入行之前做足准备,毕竟这是一门生意,是生意就跟钱有关,有可能赚,当然也有可能赔。

  今天,细数一些开民宿之前必须要做的工作,这些工作不能保证你只赚不赔,但至少能帮助你避免一些无谓的损失,提高成功的几率。

  一、选址

  之所以把选址列为第一项,因为这个真的很重要!

  无论是城市民宿还是乡村民宿,出行都是首要考虑的因素,交通是否便利?从机场和火车站要怎么到达?花多少时间能到?开车过来是否方便?周围是商业区、景区、还是居民区?这些都需要你仔细计算。

  城市民宿当然是离市中心越近越好,但房租也会更高。所以,可以根据自己的能力选择靠近市中心的居民区,因为无论是商业区还是景区,其地价成本都会远高于同位置的居民区。只要从民宿能很方便的到达商业区、景区即可,最多不应超过30分钟的路程。

  乡村民宿的话,更多是考虑自驾路线问题,应该在离城市中心不超过2个小时车程为宜,如果车程超过2个小时,那么被主动选择的概率就会降低,除非你的民宿具备其它独特的优势。

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  二、定位

  所谓民宿,就在于它的独特性。没有特点的民宿是不具备吸引力的,因此,为自己的民宿确定一个明确的风格定位就很重要,这相当于敷于一个人气质与内涵。

  定位并不是自己随意确定的,而是要根据民宿的位置、主要的客源、当地的文化来确定。

  民宿所在的地方是什么特点?周边都是什么氛围?来这里的客人大多是什么样的人?这些人喜欢什么?

  只有投其所好、扬长避短、因势利导才能把民宿的特点最大化,也更容易给客人留下印象。

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  三、装修

  确定了民宿的定位,也就是确定了一个人的气质,接下来就得考虑这个人的穿衣打扮问题,装修就是把这种气质具体的表现出来。

  装修要从硬硬装和软装两部分考虑。如果你的预算足够多,或者这套房屋的布局有明显缺陷,那么可以考虑进行硬装。但一般来说,阿舍并不推荐大家进行硬装,因为一者周期比较长,二者投入比较大,这对资金不是很雄厚的民宿主来说,是压力山大的。

  虽然不建议大家都做硬装,但有几个地方是必须考虑到的:卫生间的上下水一定要通畅、房间的隔音效果一定要好、电路和网络一定布局合理。这些虽然看不见,但对居住的体验却至关重要,所以如果这些地方有问题,还是要提前修好的,否则后期会很麻烦。

  阿舍更推荐以软装的方式对房屋进行改造,这样做的好处是:一、周期短;二、成本可控;三、效果明显。

  不过,软装看似简单,实际操作起来也很有讲究,有些东西看上去很好,但组合起来却是减分的,这就是因为没有从整体风格上来统一布局。

  所以,建议经验不多的民宿主可以咨询一下专业的设计师,让设计师来用尽可能少的投入实现效果的最大化。

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  四、定价

  现在,民宿风格也确定了,装修也完成了,接下来似乎可以开业了。憋急,还有一件很重要的事情必须先确定好,那就是房间定价。

  定价要从三个方面进行考虑:一、同地区民宿的平均价格是多少?二、当地的物价和消费水平是多少?三、主要客源的收入水平是多少?

  听到这里,是不是有些头大?憋捉急,这都不需要你像统计局一样出个详细的数据,只要能获取一个大概范围就可以了,当地的民宿平均价格和物价消费水平这没什么难的,出去问问看看就知道了。至于主要客源的收入水平,也可以通过观察他们开的车、穿的衣服、个人物品来判断。

  获取了这些信息,再确定自家的房间价格,就会合理很多。然后用房间数*房间单价*旺季天数*旺季入住率(预估),再用房间数*房间单价*淡季天数*淡季入住率(预估),两者相加,就能估算出一年的收入,之后可以继续推算总投入和回收成本的周期。这样,才能做到心里有数。

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  五、经营

  做完以上四项工作,恭喜你,终于可以开业了!但最艰难的部分也开始了。

  民宿并不那么好做,虽然很多人感兴趣,但竞争也很激烈。这时候,完善的经营和超值的服务就成了能否获得客户青睐的关键。

  很多人民宿装修的很好,布置的很漂亮,也很有特色,但就是客源少,做了很久也赚不到钱,为什么?缺乏经营头脑和服务意识呗。

  文章开头阿舍就说了,不管是做情怀也好,想投资也罢,民宿终归是一门生意,是生意就要想办法赚钱。

  切记,即使你是民宿的老板,也不是所有事情都要你来做,更不是你的所有决定都是对的。

  你需要一些靠谱的人来帮你经营,帮你提升工作效率和服务水平。而你要做的,就是管理这些人,想办法让大家愿意并且主动帮你一起把民宿做好。

  除了管人,还有重要的一项就是管钱,也就是掌握现金流,因为这才是你能否生存下去的命脉。

  这方面东西很多,阿舍就不展开说了,只是提醒几点:费用支出要做到心里有数,日常采购前期要亲自把关,另外,还要关注当地政府关于民宿的一些税收、扶持、优惠、以及限制政策等。

六甲酒店房间

  六、推广

  终于说道最后一点了!

  当所有一切都顺利完成后,接下来要考虑的问题就是如何发展壮大。感谢互联网,感谢两位马老板,让这一切变得成为可能。

  这方面可以发挥地方很多,你可以利用微信、微博、今日头条等渠道免费给自己做推广;也可以跟其它同行或平台进行合作,比如做个联合活动啦,节假日搞一些优惠啦,等等等,方法多种多样,没有一定之规,总之,越好玩越能吸引人,优惠越多越能吸引人。

  当你有一定的实力和资源之后,那玩法就更多了,可以联合媒体进行采访报道,也可以花钱买一些流量推广,或者请人来给自己拍摄一部视频宣传片也是可以的。

  关于这一点,阿舍就不说太多了,毕竟,能活到这一关的民宿,都是牛逼的民宿,不需要我来提什么建议,你们自己玩的开心就好。

  其实,关于民宿,有很多事情值得一说,很多东西需要学习。
(原文取自良著舍计Betteroom)