互联网民宿品牌疯狂拓张,船小才好调头?

作者:admin | 时间:Sep 21, 2017

  起早贪黑,一年下来拨拨算盘,发现也没赚什么钱。投入产出不成正比,似乎成了民宿行业的痛点。

  难以标准化,难以复制,民宿的个性化特征带来了其在商业上的局限性——盈利能力低下。而经济基础决定上层建筑,如果民宿难以盈利甚至亏本经营,那么多少诗与远方的梦想,最终都将被现实打败。
 

  规模化拓张,走出民宿困境?

  民宿经营者,试图在复制拓张与个性化留存之间取得一个平衡,民宿经营应该“品牌化”、“连锁化”的呼声也一直未曾间断。

  实体民宿开始以开设分店、托管运营的形式逐渐拓展疆土,但拓张能力十分有限;而互联网民宿品牌,却以千级的用户增长量开始显山露水。

  这些互联网民宿品牌,主要以轻资产的形式切入市场,极少拥有自有物业,主要是通过建立平台来整合房东、装修、设计、保洁、运营、智能硬件等民宿上下游产业链条上的资源,通过房源筛选、VI设计等手段,树立统一的品牌,并投放市场进行运营。

  简而言之,就是搜集零散的个人房源,进行一定的装修改造与包装之后,以统一的品牌投放到市场上进行宣传推广,并为房东进行部分或全面的托管运营。

  在此过程中,平台方可以赚取日常管理费、品牌加盟费、服务费等收益,由于规模化也带来了成本的降低、流量的红利。同时,互联网平台培养了自己的民宿品牌,获得品牌溢价。

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  “船小好调头”

  显然,运用互联网方式快速扩张,巨大流量下,这样的互联网式民宿平台,短时间加盟商数量可达万级。轻资产运营,资金风险小,灵活易转向。

  但与此同时,平台对加盟商约束力度小,一旦客源难以保障,将会丧失大量房源,平台难以为继,因此,对于平台的运营能力考验更大。

  而民宿类的连锁品牌,可能存在房东担心消弭个性化,因此拒绝使用统一品牌的难点。

  同时,这些互联网平台,也拥有一些显著的时代特征:

  A 广泛与地产商的合作(XBED、寓米):通过与房地产商的合作来开拓稳定、高品质房源。

  B 住宿业相关产业链延伸试水:华住旗下城家;链家旗下自如;途家旗下斯维登。

  C 产品线复杂,不局限于某一类业态:比如城家分为整栋集中式统一品牌的长租公寓、景区客栈民宿、城市短租公寓三类;寓米在开展集中式统一品牌的公寓业务后,开始开拓个人分散式房源托管。但需要注意,产品线越丰富,越难以锁定客户群体,在实际操作中定位不明。

  D 集中式收房的特征显著:寓米集中式在一个楼盘楼收取不同业主的房源进行运营;自如寓、自如驿、自如友家需要整栋房源。
(原文取自客栈群英汇)