民宿,兴于好奇心,拐于好奇心消失

作者:徐一刀 | 时间:Oct 11, 2017

  “以前跟人家看月亮的时候叫人家小甜甜,现在叫人家牛夫人。”

  这句《大话西游》的台词,用来形容民宿业可谓再贴切不过了。 

        民宿为什么会火?理由可以有很多,比如消费升级、比如乡村旅游推动、比如台湾的榜样等,但最浅显、最直接的原因,就是它勾起了消费者的好奇心。

  在莫干山的洋家乐火爆之后,人们突然发现,传统印象中破败的乡村,居然可以有这样的建筑,原来记忆中的脏乱差农家乐,居然也可以这样小资范!

  于是,不仅消费者趋之若鹜,大都市的建筑师、设计师、艺术家群体,也仿佛发现了新大陆,蜂拥而至。

  更重要的是,恰逢彼时自媒体行业兴起,大量账号急需报道素材。而民宿天然的IP基因,以及这些从业者擅长的情感包装,极为符合自媒体传播需求。

  于是两者一拍即合。民宿得以几乎没有花费一分钱,瞬间引爆整个市场。而顺之,也带动了所在地乡村旅游的发展。

六甲酒店

  客观地说,内地民宿的声名鹊起,自媒体带动的消费者好奇心可谓至关重要的一环。大量的人因此来乡村,他们的朋友圈,又带动了下一拨人的到来。

  但在这一轮又一轮的高潮迭起中,问题也悄然而生。

  大量游客本着好奇心来到乡村,一些人因为图新鲜而惊喜,但还有一部分真正喜欢乡村田园,想寻找精神寄托的人,时间久了,会感到莫名的失望。

  最典型的,就是大多数民宿,只是建筑和室内空间的个性特色,但大多数热爱乡村的人,是想要体验生活状态,而不仅仅是看看房子,发发呆。

  时间一久,当一部分人的好奇心没了,另一部分人渐生失落感,而民宿还停留在原来的阶段,入住率下降就变得理所当然。
 

  基本面不变,民宿依旧是不老女神

  但问题是,民宿的下半场,是不是就要在这种失落中沦为“年老色衰”的牛夫人?答案也未必!

  首先从基本面上看,在消费升级的大潮中,都市人无论对于乡村,还是对于特色住宿,都依然有着向上的旺盛需求。

  其次,民宿的入住率下降等问题,不在于市场需求变弱,而在于没有随消费需求升级而改善。

  在民宿的上半场,用好奇心解决引流问题可谓事半功倍。但当解决掉“行业认知”之后,就需要回归到“价值认知”,让用户真正体会到民宿的内在价值。而这一块,不少民宿明显慢了半拍。

六甲酒店

  所以我们看到,一方面很多民宿亏损甚至倒闭,但还有一部分民宿,悄悄地完成了“从室内向室外”、“从单一功能向多功能场景”的转变,现在依然需要提前数周预定才有房。

  更有一些知名酒店以及跨界巨头,比如如家,比如天猫小镇,从一开始入场,就定于为综合的乡村场景休闲体验,意图弯道超车,直接进入下半场的轨道。

  所以,民宿的下半场,仍旧会是乡村旅游的重要推手。只要从气质上认真填充修饰,她依旧是冻龄女神的小甜甜。
(原文取自参见庄主)