民宿的互联网营销,什么时候开始都不晚

作者:admin | 时间:Oct 12, 2017

  互联网时代,能展示自己产品的平台资源这么丰富,不好好利用就真是可惜了。把产品的包装努力搞起来,不然替代性也太高了。

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        首先,我们需要精准的找到我们的客群。找到对自己财务、时间、空间都有充分支配自由的那部分人群,充分的挖掘并满足这部分人群的需求点,和他们成为“臭味相投”的好朋友。接着,我们在为客群提供产品的时候不能只是干巴巴的给出一组图片、一段视频、几篇文案,而是要把“人”放进去。人对物是会隔阂心理的,人对人是会产生类比心理的,为客人营造一种可以走进去的画面,这就是角色代入感。

  六甲酒店的公众号里,为了实现“代入感”,加了「精彩故事+活动促销」。毫无疑问,故事是最能把人代入场景的,甚至效果好过VR,因为加入了很多脑补修饰的成分。让民宿活起来,也让在手机或者电脑屏幕对面的潜在房客 有了绝对的代入感。

六甲酒店的民宿故事

  活化房东形象

  能道歉,会吐槽,爱分享,热爱生活,一个活生生有血有肉的房东形象。有无伤大雅的缺点,也有很多优点。《奇葩说》里罗振宇说“没有任何道路通向真诚,真诚本身就能通往一切道路”。那这份真诚展示自己的房东形象,无疑非常能击中大家。让大家成倍感受到安全感。

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  或许有的房东说自媒体也做了,内容该有的都有,阅读量上不去。除了检查内容是否有待提高,不管阅读量如何,还是不能放弃,要坚持下去。营销、持续产出内容、客群维护、日常运营原本就是一个联动互相影响的环。一个好的自媒体,除了拓客的职能,还有客源维护和做品牌概念,是让自己房源可替代性降低的有效途径之一。

  如果有意的去打开一些农庄或民宿的官网和渠道产品,会发现大多数商家挂出来的图片几乎几年都不换,一张图传天下。这样就会给人一个感觉,没什么创意,一直是一样的,自然连回头客也抓不住。淘宝上你会发现几乎每家淘宝店都会定期推出新品。有时候细心的人会发现并没有太大的变化,可能只是微调或再次包装了一下。但给人们的感觉是新的就可以了。

  (1)增加淡季该民宿必来入住的理由。增加一些小成本秋冬特色活动,将其做得到位,增加了淡季的入住趣味、增加了对付费主的父母或孩子的入住体验回报。于是很快冬天的周末也能做到满房。

  (2)加强和各类团体联系。公司团建、出差入住折扣、学生聚会(当然,破坏性的聚会还是能避就避)等团体活动。

  (3)民宿也多组织活动,通过策划发起各种有趣活动,利用活动来达到营销目的。如果民宿公共空间足够,可以多举办一些有意思的活动,以门票或酒水餐饮为盈利渠道。另一方面,可以通过参加活动的人群,把客栈民宿传播出去。

  当然,不能变的东西要坚持。那些能打动房客的观点输出、品牌形象,即使连房东自己都已经看厌烦。因为对房东是成千上万次,而对新房客,却是初见。

  淡季愿意自由组织时间来民宿的人,值得你认真对待。无论是农庄或是民宿的经营,实际上考验的是综合的产品策划能力、媒体组织能力、公关交往能力和运营控制能力。农庄或民宿不论大小,淡季见真章。
(原文取自喜猫行)