科普:在携程,不懂这些数据就做不好民宿

作者:admin | 时间:Oct 17, 2017

  作为国内领先的OTA平台,携程后台的生意通即是收益管理,其中数据中心板块包含经营概况、排名分析、用户分析、定价分析以及服务质量等内容。

  了解这些数据及其分析对于门店经营者来说是很有用的,能帮助其了解门店经营状态并做出针对性改善。

  数据中心

  a 流量分析板块:

  以日、周、月的方式查看门店对应时间的浏览量、访客及转化率指数并具体查看各流量来源渠道。

携程流量分析板块

  浏览量指数:

  酒店详情页被查看的次数,根据游览量拟合出来的指数类指标称为游览量指数,游览量指数越高,表示游览量次数越多。

  访客指数:

  查看酒店详情页的人数,根据访客数拟合出来的指数类指标称为访客数指数,访客指数越高,表示访问人数越多。

  转化率指数:

  统计时间内,预订订单数/访客数,根据转化率拟合出来的指数类指标称为转化率指数,转化率指数越高越好。

携程后台的数据表

携程后台数据表

  b  预订分析板块:

  以日、周、月的方式查看门店对应时间内的预订间夜量、预订销售额、预订平均房价并具体查看各基础房型在区域时间内的销售间夜量及销售额占比。

携程预订分析

  预订间夜量:

  根据预订日期计算当日预订间夜量总和。

  预订销售额:

  根据预订日期计算当日预订销售额总和。

  预订平均房价:

  根据预订日期计算当日预订的平均房价,预订销售额/预订间夜量。

携程后台数据
携程数据后台
携程基础房型预订间夜量占比
携程后台基础房型预订间夜量占比

  在预定分析板块的饼图分析了不同房型的预订间夜量占比。可通过此了解不同房型的销售情况,何种房型相较更受欢迎。也可根据此调整合同保留房的设置。

携程基础房型预订间夜量占比
基础房型预订间夜量占比

  上图展示了不同房型的预订销售额占比。
 

  c  产量分析板块:

  以日、周、月的方式查看门店对应时间内达成的成交间夜量、成交销售额、成交平均房价并具体查看各基础房型在区域时间内的成交销售间夜量及成交销售额占比。

携程产量分析

  成交间夜量:

  根据离店日期计算间夜量总和,请及时更新订单审核信息,以确保数据的准确性。

  成交销售额:

  根据离店日期计算销售额总和,请及时更新订单审核信息,以确保数据的准确性。

  成交平均房价:

  根据离店日期计算实际入住的平均房价,请及时更新订单审核信息,以确保数据的准确性。

携程后台数据分析
携程的后台数据分析
携程后台基础房型成交间夜量占比
携程的后台基础房型成交间夜量占比

       产量分析板块的饼图展示了不同房型的成交间夜量占比。

携程后台基础房型成交间夜量占比
携程后台基础房型成交间夜量占比

 

  该饼图展示了不同房型的成交销售额占比。可综合分析不同房型的成交间夜量占比及其对应的成交销售额占比,考虑房型的定价是否有涨幅空间或者需要做出适当下调。
(原文取自民宿运营家)