强化民宿品牌意识,你才是王者!

作者:admin | 时间:Oct 20, 2017

  前面走的网红路线会吸收闲散的年轻人来入住。而优秀的品牌呢?就是吸引中年人,尤其是追求高品质的城市精英,他们需要恰当的情调,但又不失轻佻的品牌服务。

  同时建立民宿品牌,能够让人们对民宿的产品、服务、文化有更好的认知,是拥有者带来溢价,产生增值的无形资产。因此即使你家的民宿仅有几间房,或者你的手头只有几套房源,都可以在淡季的时候完善自己的品牌文化。
 

  1 门面是关键

  看人第一眼看脸,民宿的门面很重要。首先,建议取个别致动听的名字,设计有创意的logo,加之为每间房赋予不同的寓意,将其联系之后展开就是一条用心编织的故事线,这样让房子有了生命力,让房客的体验也变得非常有趣。

  例如张家界民宿——六甲,因创始人和张家界颇有渊源,并且建在张家界武陵源六甲坡上而得名,logo的设计也呈“甲”字型。

六甲酒店logo
 

  2 明确市场定位

  每一个民宿品牌都有各自的市场定位,拥有与之对应的消费群体。另外,根据同等品牌级别的民宿对比,你也可以发现自身民宿的不足和优势。城市民宿就走精英品牌路线,景区民宿就走休闲品牌路线。
 

  3 打包整合产品

  可以把民宿结合其他旅游资源,打包整合成一个新的产品来吸引客流,达到1+1>2的效果。这个时候,你的民宿就有了一个很明确的品牌意识了。

  举例

  如果有些客人来民宿目的地是为了出差,那么他们会有三类需求。饮食+住宿+交通。如果客人一个个去解决,会费时费力费钱。把这三种需求结合在一起,组成一个新产品。一方面节省了客人挑选时间,另一方面会节省大量金钱,客人很愿意去选择消费。
 

  4 加大市场开发

  旺季时候,客人几乎来自其他地方,本地客人及周边客人占比数量小。但并不等于这两个地域没有市场。如本地人的同学聚会、家人出行需要住宿的地方。通过一些针对性宣传,如在当地比较大的论坛宣传推广,在当地影响力比较大的微信公众号或者微博进行推广。把这小部分人流引入到客栈民宿里面。
 

  5 延长客人入住天数

  淡季出游的客人时间上一般很宽裕。很多时候,客人预定天数会少于游玩天数。那么怎样才能让客人续住呢?

  ①提供各种增值服务,如给客人送点精致食物、免费享用交通工具等,提升客人入住体验感;

  ②在价格上做出一些优惠,续住价格低于预定价格;

  ③调换客房或者对客房进行升级。在同一间房间连续住五天,客人会住腻。这时候可以给客人换房间或者升级房间,让客人保持新鲜感。
(原文取自民宿房东联盟)


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