为何你考察过那么多民宿,自己还这么懵懂?

作者:参见庄主 | 时间:Oct 24, 2017

  成功多靠命,失败都因“性”

  庄主考察,多是选择江湖久负盛名的项目,比如莫干山、袁家村、乌村等等。这一点似乎无可指责,毕竟学习先进经验,谁也不会选择一个还不如自己的地方。

  问题是,这些成功的案例,究竟有多少可复制的可能?

  比如莫干山,普通民宿动辄上千元的房价让无数人艳羡。但支撑这种高房价的长三角客源、历史悠久的高端度假基因、散客的高占比,这个成功“铁三角”,其他哪个地区具备?

  再比如袁家村,如今已成为全国村长们的学习首选地,甚至有人开玩笑说,考察团已经占据袁家村客流量的半壁江山。

  可是,当多数人为一个小山村单靠美食就逆袭而感叹时,试问,美食街营业前期没有生意时,村委会给商户发工资,做出来的食品免费送吃等创举,有几个村有实力、有魄力去实现?

  更何况,这种单点引爆的项目,有着典型的新鲜感和时代性,第一个吃螃蟹的是英雄,第二个,第三个吃螃蟹的呢?

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  为什么你考察过那么多牛逼的庄园、民宿,自己还是这么懵懂?

  由此可见,成功的项目,多是天时地利人和等综合因素使然,后人大多只有羡慕的份儿。

  而很多失败的项目,其失败的原因,往往映射的是常人难以戒掉的人性弱点。

  比如项目策划时的不服一切、急功近利,项目内容选择时的乱拍脑袋、盲目抄袭,项目运营时的迷信旧经验……

  可以说,许多项目失败的背后,都是这一个个关于人性弱点的大坑。相比去学习不可模仿的成功案例,研究这些具有共性大坑,或许更具现实意义。

  考察,就是谁火爆学习谁吗?

  盲目去学习著名案例,还会进入的一个尴尬是:这地方很好,但参观完了,貌似我啥收获也没有。

  为什么?

  依旧拿人们热衷的莫干山举例。民宿被公认是乡村旅游的最高业态,而莫干山又是民宿的“泰山北斗”,所以这里吸引了全国各地的“朝圣者”。

  如前文所述,莫干山的成功得益于其强大的基因,但全国绝大多数地方,尤其是中西部地区,有这样资源配套的地区少之又少。

  如若没有这个背景,那么我们来这里学习的意义又在哪里?仅仅是看看民宿如何设计更漂亮吗?

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  为什么你考察过那么多牛逼的庄园、民宿,自己还是这么懵懂?

  事实上,对于自然资源缺乏亮点的村庄而言,如何发挥村民力量,打造统一经营体,依靠强力的运营和推广来发展乡村旅游,山东淄博的中郝峪村更有实际的借鉴价值。

  遗憾的是,我们的考察团就像中国足球一样,谁拿了世界杯冠军学习谁,这四年学德国、下一个四年学巴西,意大利拿了世界冠军,立刻学习意大利。最终呢?

  所以,学习是有针对性、目的性的。教育别人要因材施教,求教别人也要先认清自己,然后选择适合自己的老师。科比打篮球再好,你去请教如何打棒球,岂非自讨没趣?

  出去考察,眼见就一定为实?

  出去考察,无非两种形式,一种是自己以游客身份前往“暗访”,另一种是组织考察团前往参观,并和项目负责人进行交流。

  但事实上,无论哪一种形式,都很难取到真经。
 

  为什么你考察过那么多牛逼的庄园、民宿,自己还是这么懵懂?

  第一种形式,看似以游客身份进行了体验式观察,但是如果没有庄主的陪同介绍,一切都会停留在表象。

  哪个板块的建设的初衷是什么?有没有达到预期目标?每个环节的经验和教训是什么?如果没有主人亲自介绍,我们实难猜测。有时我们看到一个自认为很不错的建筑,或许庄主心里正后悔得欲拆除而后快。

  所以我们说,眼见不一定为实,没有庄主陪同的考察,没有庄主“掏心窝”的讲解,都没有太大实质价值。

  尤其是自然教育部分,核心在课程和活动,而不在硬件。有些基地可能就是一片空地,或者只有简单的道具,毫无惊奇可言,但恰恰就是这块地,通过团体的课程吸引,每年产生巨额营收。
 

  第二种形式,看似有庄主座谈,但是在短短的交流过程中,主人所言大多都是场面上的客套话。所谓的经验分享,也都是大而空的泛泛而谈。甚至不怀好意者,就抱着推销加盟的目的介绍自己项目。

王健林

  更何况,成功者的公开讲话,究竟有多少含金量?

  去年,首富王健林在谈到对年轻创业者的建议时,云淡风轻地说,年轻人不妨给自己定个小目标,比如先赚一个亿。

  此言一出,一众“用六位数密码保护三位数存款”的网友不淡定了,“给自己定个小目标”也迅速成为年度金句。

  更早些的时候,袁家村的负责人也曾在乌镇的一个论坛上公开称:乡村旅游要什么规划,我们没有规划,照样成功。

  成功者自然有其应得的“开火权”,但对于膜拜者而言,这些大佬先驱的话有多少真敢去学习借鉴,还真需要极强的辨别能力。

  为什么你考察过那么多牛逼的庄园、民宿,自己还是这么懵懂?

  于是,我们看到庄主们在考察后,大多会有以下两种总结:

  一种感叹是:人比人得死,货比货要扔。人家条件这么好,我没法去学。

  另一种反应是:这真不错,我回去也要模仿一个。

  如果说前一种只是考察费白花了,那么后一种则很可能因为花钱考察学习,反而掉进了一个大坑……
(原文取自参见庄主)