这个万圣节,不给糖也教你如何玩转民宿的节庆营

作者:admin | 时间:Nov 01, 2017

  ~万圣节来喽~

  这个搞怪的西方节日,在中国是越来越火,商家们也纷纷应景地推出了相关产品和活动。

  节庆营销是品牌和企业必须要啃的一块骨头,也是现在民宿行业比较容易忽视的环节。

  Trick or treat

  那么民宿房东该如何进行节庆营销呢?
 

  首先得明确节庆营销的目的——

  一般来说有两种:

  【特定产品宣传】

  在节庆的时候推广自己的限定产品。落在民宿这块儿,就是要在相应的节庆销售自己民宿相应主题的房间。
 

  【民宿品牌宣传】

  大部分的品牌都愿意在节庆期间做品宣。巧妙地把节日意义和民宿的形象做结合,可以加深大家对民宿的好感度和认知度。

万圣节南瓜

  真正有存在感的节庆营销是什么样的?

  民宿房东不妨考虑以下方面
 

   抓住不同节日的不同特色

  逢年过节,到处都是“全场特价”、“买二送一”、“疯狂几折”等广告语,但是围观群众早已麻木,对此并不感冒。

  每个节日其实都有不同的营销点。比如,春节是传统的喜庆节日,五一十一是休闲独家的代名词,万圣节则是比较时尚和轻松搞怪。根据节日不同,针对性做好营销策划,正确分析住客诉求,做好突出的营销主题。
 

  在万圣节的时候举办一场搞怪有趣的主题party,号召住客汇集在民宿里一起过节,再收取一定的酒水费用或者房费,比单纯的房价打折或赠送礼品要更引人注目。
 

  每年都有非常多的节日,根据不同的节日选择不同主题的活动,带给住客不同的体验,恰恰是非常有效提升利润的好时机。

万圣节蝙蝠信封

   营销要走心,引起共鸣

  用合适的节庆引起大家关注和共鸣,然后再在合适的时机释放,那么就能轻松迎来大爆发。但是现在有一个很严重的问题是,大部分的节庆营销都是在自嗨,根本感动不了看客。

  春节中秋的回家团聚,国庆五一的出去浪,但实际情况是很多人连火车票都抢不到,根本不会care你的情怀。

  因此要从生活化的场景出发,考虑到房客的真实需求。例如万圣节期间,有些民宿打造了恐怖主题的鬼屋,但是大家只不过是想在这个时候放松休闲,从忙碌的城市生活中解脱片刻,再让人受到精神上的刺激就不太合适,甚至会适得其反。可以用南瓜灯、小精灵等节日装饰制造氛围,再安排一些简单好玩的互动游戏。

万圣节的南瓜
 

   注重细节内容和品质

  像刚刚提到的,有趣简单的游戏是民宿活动中的首选,例如流行的桌游之类的。如果玩个游戏还要烧脑,学个操作还要费半天,这样的互动很难引起人们的兴趣。
 

  不仅是互动游戏,网上营销手段也要如此。像图文、视频或者H5等展现方式,要让大家一眼就能看懂,也能尽快参与进来。无论是奖品设置,还是优惠折扣,都要有足够的吸引力,让整个营销活动更加丰满。
 

  另外不能因为是节庆期间,就忽视了民宿的细节和质量,这个时候是建立民宿口碑和影响力的重要时机,要比平时更加注意卫生和服务等各个方面,这样才能传播和宣传。

万圣节蝙蝠信封
 

  挣脱固定思维,反其道而行之

  母亲节就会想到伟大的母爱,父亲节就是沉稳的父爱,如果将父亲母亲塑造成一个爱唠叨、爱发脾气和有不少缺点的形象,相反会更接地气。这就告诉我们,脱离惯性思维,从其他的角度切入,也许会取得不一样的效果。

  就拿万圣节来说,很多民宿会像之前说的那样,房东自己装饰了主题房间,然后召集房客。如果我们把主动权交给房客,让房客自己装饰房间,自己开展活动,让他们设身处地来进行改造和建设,说不定会有更好的影响力。

南瓜万圣节
 

   合理利用节庆,创造核心价值

  这里就需要各位房东注意,不要把节日当成一个顶多七天的时点。如果将节日当成“事件”,便有了从节前序幕,到节日高潮,再到节后谢幕的周期。以及要善用像国庆中秋这种的连环假日,时间跨度比较长,会形成好几个小高潮。
 

  因此,成功的节庆营销活动通常需要房东提前两个月策划,提前一个月的时候,序幕就该拉开了。然后把连环节日统一策动,环环相扣,高潮迭起……
 

  例如房东在策划万圣节活动的时候,就要考虑到接下来的圣诞节和元旦节,能不能产生联动性的营销活动。在万圣节成功改造民宿的房客,会有圣诞节元旦的免费试睡活动,这些都可以进行投票、抽奖或者积分制的相关手段。
 

   宁缺毋滥,不要强制营销

  有些节庆的品牌营销会让人非常尴尬,跟“尬聊”一样,硬是要把节日意义和品牌形象联系在一起,为了节庆营销而营销。例如像清明节这种不适宜举办活动的,和像刚过去的重阳节这种找不到热点的。
 

  所以当你绞尽脑汁也想不到怎么才能做出好的节庆营销,或者无法与自己的民宿相结合时,还不如按照以往的步调,该做什么还是做什么,至少这样是无功无过的。因为如果硬做的话,也许不但收获不了好的宣传效果,还会让人觉得反感,得不偿失。
 

  节庆营销是民宿整个营销规划的一部分,它不是短期的,也不能一蹴而就。成功的节庆营销可以不断创造利润、积累并转换目标客群,同时宣传了民宿品牌。

  最后祝大家万圣节快乐!
(原文取自民宿房东联盟)