干货:做好这一点,你民宿未来三年发展事半功倍!

作者:admin | 时间:Nov 03, 2017

  未来,你的民宿核心卖的是什么?卖山卖水卖人?这其实是民宿定位问题。找出民宿个性,找到民宿的定位。你的民宿就迈出了成功的第一步。

  1 什么叫民宿定位?

  专业点来讲,叫做占领消费者大脑里潜在的空白地带,实际是在进行市场细分,通过细分找到自己的独特核心价值,为后期组织相应的资源与之相应的客户匹配明确方向,细分过程你必须取舍;通俗点来说,因为你不可能给全世界谈恋爱,所以你爱好你眼前这个人就够了。

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  2 民宿定位有什么用?

  对于民宿主来说,有了定位,就有了一根定海神针。至少三年内民宿经营、发展的方向会很坚定,资源投入和配置会匹配到相应的地方去,发挥最大价值。

  对于消费者来说,谁先说谁获益。占领消费者大脑里潜在的空白地带,建立先入为主印象。

  对于其他民宿来说,你将建立自己民宿的差异化的竞争壁垒。

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  例如有了南之山,你再去做一个南山南什么的鬼,其他文艺小资就这么一堆,你叫他们做何选择?你为什么要去花大力气,再去和它对撕,我想大多数民宿会自觉避让。

  民宿君在跟很多朋友聊天的时候,问他是干什么的,半天说不到重点。这也想做,那也想抓,最后自己是懵逼状态,听得人也是模棱两可,都是因为定位不清晰。
 

  3 一个民宿定位之前你要想些什么?

  定位之前你要初步明白你做民宿,是做资本野心,还是做生活?你是走什么风格,打击哪类人群,这群人消费心理是什么,在你自己的心里面,要有个基础的客户画像。

  如果你要成为民宿界的翘楚,要运作市场,操作市场、研究市场,首先一定要考虑预期。在市场经济规律下,预期比价值都重要,因为,你是在做未来的生意,不是现在!所以,你必须考虑为你的民宿预留3-5年发展空间。

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  作为一个民宿主你要思考:(以下几点将引导你)

  你的民宿在这个区域扮演什么角色?

  你要做精做深?还是做大做强?

  你的民宿未来和周边民宿核心区别在哪里?

  你的的升值、增值曲线是什么,靠什么盈利?

  所在的这个区域三年以后是什么样?

  全国民宿市场会变成什么样?

  客户来这里消费的氛围会是什么样?

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  4 民宿具体怎么做定位?

  这里分享给大家一个价值定位“铁三角”。即客户要、竞争无、自己有。拿我们自己来举例大家就明白了,为什么做张家界民宿观察?

  客户要:作为一个民宿从业者,非常渴望专业的民宿交流;

  竞争无:放眼张家界本土和外地的暂时没看到类似的平台;

  自己有:策划出身,能码出几个文字,对民宿还小有研究。

  以上三步我们找出市场空白,然后舍弃全国,只做张家界,名字直白易懂。
 

  5 定位后的行业观察

  民宿行业加速整合集中,优胜劣汰。未来民宿市场可能只有两种,第一,以规模取胜,连锁经营。第二,就是个性突出,精而美。

  未来三年,张家界民宿最大的威胁首先是来自于同行竞争;同时,消费者美好生活呼声与挑剔的眼光同在;新旧媒体融合进化,互联网、共享经济下的互联网+新玩法突变和叠加……未来靠好行情吃饭的日子未必见得久远,莫干山就是一个很好的市场先例。

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  不是民宿君在危言耸听,我们的民宿主一定要具备忧患意识、竞争意识、营销意识。你洞见表象,也要深谙背后的规律。以后,你的民宿要切入乡村、接入旅游、涌入城市、混进地产都可以,但能够活得滋润的民宿主一定是靠创新认知,靠专业能力存活的。

  时代的幕布波澜壮阔,你在时代滚滚洪流中,如何站稳脚跟?做好营销,做好定位,你的民宿未来三年发展事半功倍。
(原文取自重庆民宿观察)