民宿本身就是产品

作者:admin | 时间:Nov 28, 2017

  民宿本身就是产品,如果想要顺利的开展后续的环节,就要先做好产品的策划和设计。

  1、取个有想象力的名字:

  名字影响了你后续的传播,如果名字很有想象力,就能够吸引众多的消费者。我们之前做过一个民宿的小木屋,夏天蓝天白云,秋天层林尽染,室内比较一般,木屋的露台,可以远处看山峰,近处看梯田。之前叫做森林木屋,经过改名重新设计后,一居室售价1200元,两居室售价1800元,经营状况对比之前有了很大的提升。

  2、挖掘自身亮点

  拿山里寒舍来说,本身是很普通的农家院,经过研究讨论,认为要挖掘出当地可挖掘的优势来。距离市区2.5小时的车程,交通区位还可以。要找环境的对比,星空是这里比较常见的,可以作为山里寒舍的点。星空对于城市人来说比较奢侈,是很好的吸引点。另外农事体验也是比较吸引的方面,比如说城里的孩子可能不知道怎么喂鸡、怎么捡鸡蛋。

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  3、了解目标客群

  民宿的70%都是亲子用户,决定了目标客群是比较有消费力的。根据客流量的筛选,一定要抓住客人的心理。在策划环节,要考虑一下孩子能够做的事情。比如做面包、擀面条,比如种玉米种南瓜。如果不去策划和安排的话,客人也不知道怎么玩。我们还可以策划一下摆在房间里的手工体验活动,可以节省很多运营成本。

  4、抓住四季变化

  在营销的时候,不能一直只营销某个季节的产品或者风景,因为民宿都是全年营业的,要提前准备好服务的内容,要准备好相应的产品文案。春天农耕,夏天赏花,秋天丰收,冬天赏雪,每个季节都要进行相应的变更迭代。不仅要在营销上抓住,在各类OTA销售平台上也要及时修改。比如携程上图片、服务的内容等,一定要和季节相应一致。
(原文取自佳乡民宿)