"高端民宿"=品质+形式+(产品)核心的高端

作者:admin | 时间:Nov 29, 2017

  ①品质高端不是空价值(服务和配套)

  谈及五星或七星酒店,人们联想到奢华的装饰设计,人性机制的服务;反观民宿,消费者看到价格,浮现只有“住一天,明天吃土”,“除了设计好点,跟其他客栈没区别”,“全国数十万民宿,数十万故事与情怀,相差无几”。少数的情怀,我们会好奇聆听,与主人谈笑,但是,市场上这些高价民宿,里面基本是管家,再谈也谈不到原版故事,再聊也聊不到心坎。

六甲酒店

  我们不说主人情怀这件事,我们探讨“服务”,什么样的服务是优质?什么是服务高品质?

  通常,我们将服务分有形和无形。有形是民宿的整体配套功能设施、食物等;无形服务说的是设计感、主人文化、风景等。我可以说,“优质”只要掌柜用心在做都可以达到,但高品质跟优质不等同,符合高端品质的标准过于苛刻,高级定制的配套、独特性的选址、有深度主人故事、规范的运营、顶尖的装修设计与高级材料等。所以,目前国内符合这条件的民宿没几家,正因少才更能体现它的价值!

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  ②形式高端,从无到有

  如劳力士手表,香奈儿、阿玛尼、爱马仕这些奢饰品中,品质本身过硬,但仅靠高品质三个字,只值半个月的薪水。唯独上升到“身份的证明”,方可值得屌丝拿出三个月薪水拥有一个LV包。多年推行后,宝马在德国,仅是一部好车;在中国,已变成大声说话的底气。

  大批出现的民宿品牌,慢慢把市场分出了层级,一些人用偷换概念的伎俩,试图将“高价”与“高端”画上等号,结果就大搞为“高端”而“高端”的把戏,比拼设计的豪华、环境的新颖、宣传的夸张等等。这的确能吸引一部分爱“炫富”的消费者(小资、土豪),那些资本买主,依旧住五星级豪华酒店,吃米其林餐厅,所以想要做到高端民宿,真正的高端在精神,符合个人审美、价值观的前提下,先找一个适合自己的市场定位,无定位无品牌。

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  ③核心高端,物依稀为贵

  关于高端的乱象,核心还是那句俗套话:物以稀为贵。这有两个规律,一个是供需决定价格,量大必然卖不起价;还有一个就是高端民宿物业的价值,一定是主观的,我愿意出这么多钱只因为我愿意。
(原文取自淘民宿)